A Optmyzr analisou mais de 5 mil contas por ano, entre 2022 e 2024, para ver o que acontece com quem ativa o ajuste de sazonalidade nessa data. O resultado de 2024:

Quem ativou o ajuste viu o CPC subir 34% e o ROAS cair 15,7%.

Quem deixou os lances inteligentes trabalharem sozinhos pagou só 17% a mais por clique e ainda teve um ROAS 5,7% maior.

Isso acontece porque o Google já sabe que a Black Friday existe.

O Smart Bidding é treinado com anos de dados globais da data e reage à demanda do leilão em tempo real.

Quando você ativa o ajuste manual, a sua expectativa de alta é contada duas vezes, e o algoritmo sai dando lances agressivos em tudo.

O pico da Black Friday também está encolhendo.

A alta na taxa de conversão passava dos 17,5% em 2022 e ficou em apenas 7,5% em 2024. O consumidor agora espalha as compras por um período de promoções bem mais longo.

Ou seja, quem configura a conta pensando na Black Friday de “antigamente” superestima a demanda e torra orçamento justo na semana mais cara do ano.

Bottom-line: O ajuste de sazonalidade tem seu lugar em eventos que o Google não tem como prever, como uma promoção própria, uma queima de estoque ou uma ação exclusiva para a sua base.

Na Black Friday, na Cyber Monday e no Natal, deixe desligado. Se precisar de mais volume, mexa na meta de ROAS ou de CPA.

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Imagina cancelar as assinaturas da Adobe e da Microsoft e trocar tudo por uma suíte gratuita que roda offline no seu computador.

Essa é a proposta do ArtCraft, lançado pelo engenheiro de software Brandon Thomas, que construiu o projeto inteiro com a ajuda do Claude, a IA da Anthropic.

O pacote tem:

PhotoCraft, FilmCraft e VectorCraft, para imagem, vídeo e ilustração vetorial;

WordCraft, GridCraft e DeckCraft, mirando direto no Word, no Excel e no PowerPoint;

SoundCraft, para áudio, e um CADCraft (por enquanto só no papel) para engenharia e modelagem 3D.

Tudo é gratuito, de código aberto, escrito em Rust e disponível no GitHub para Windows, macOS e Linux.

Thomas diz que a ideia é fugir do modelo de assinatura das gigantes.

Ele critica até as opções gratuitas na nuvem, como o Google Docs, por prenderem o usuário a um único ecossistema.

O método é o famoso vibe coding: a IA gera volumes enormes de código, e o desenvolvedor passa muito mais tempo revisando do que digitando.

Thomas, que diz ter 15 anos de experiência em engenharia de software, trata a IA como um multiplicador de produtividade.

A comunidade dev ficou com o pé atrás.

As críticas falam de falhas de segurança ocultas, de risco de perder arquivos por causa de bugs e de uma dúvida bem prática: como uma única pessoa vai manter tantos apps atualizados?

A desconfiança foi tanta que alguns posts sobre o projeto chegaram a ser removidos de fóruns do Reddit.

Bottom-line: Para grandes empresas ainda é cedo, porque suporte, proteção de dados e compatibilidade pesam muito.

Mas o fato é um só: a IA está derrubando barreiras técnicas, e modelos de negócio que pareciam intocáveis começam a sentir a pressão de devs independentes.

👉Conheça todos os apps do ArtCraft e as críticas da comunidade aqui.

APRESENTADO POR VALENTE CARDOSO

Como sua empresa pode criar um novo canal de vendas?

Expandir o faturamento nem sempre significa contratar mais vendedores ou aumentar o investimento nos canais que sua empresa já utiliza.

Uma alternativa é abrir novas frentes de receita. E as licitações públicas podem ser uma delas.

Todos os anos, órgãos públicos de todo o Brasil abrem oportunidades para empresas de diferentes segmentos. No entanto, acompanhar editais, organizar documentos e participar dos processos exige tempo e conhecimento específico.

A Valente Cardoso cuida dessa operação. A empresa funciona como um departamento de licitações terceirizado, assumindo essa frente enquanto o seu time continua focado no negócio.

Assim, sua empresa consegue acessar um mercado inteiro sem precisar criar uma estrutura interna do zero para isso.

Menos custo fixo. Mais canais de receita. E acesso a oportunidades de venda para o poder público em todo o Brasil.

Conheça a Valente Cardoso

Chega novembro e a cena se repete: o time comercial de uma empresa B2B vê todo mundo anunciando desconto e solta a pergunta clássica:

“A gente não vai fazer nada de Black Friday?”

A resposta curta é que vai, sim.

Só que, no B2B, a oportunidade de novembro está na base que você já tem.

Lembra do estudo da Optmyzr que comentamos lá em cima?

Ele também separou as contas de geração de leads (mais de 14 mil em 2025) das de e-commerce, e o retrato é bem diferente:

No e-commerce, a Black Friday esmaga a Cyber Monday em receita e ROAS.

Na geração de leads, a Cyber Monday venceu em 2024 e, em 2025, deu empate técnico: US$ 22,40 milhões contra US$ 22,39 milhões.

Ou seja, para quem gera leads não existe um “grande dia”. O pico de intenção que faz o varejo explodir não acontece do mesmo jeito no B2B.

Tem um detalhe: o leilão não quer saber se você vende tênis ou software.

Em 2024, mesmo as contas que não ativaram o ajuste de sazonalidade pagaram 17% a mais por clique nesse período.

Na prática, o B2B entra na semana mais cara do ano disputando atenção com o varejo, para falar com um decisor que, sejamos sinceros, está de olho no preço da TV.

O que isso muda no seu plano de novembro:

Desconto não é estratégia de B2B. Ciclo de venda longo, comitê de decisão, contrato anual: ninguém fecha um ERP porque viu um banner de 30% off na sexta. Desconto relâmpago ainda ensina o cliente a esperar a próxima promoção.

Não é hora de acelerar a prospecção fria. Se o clique está mais caro e a intenção não é maior, mais verba no topo de funil só vai trazer lead caro e frio.

O dinheiro está na sua base.

Reative leads que esfriaram no ano, puxe as oportunidades paradas no CRM e use remarketing e e-mail para falar com quem já te conhece.

Em vez de desconto, ofereça uma condição de fechamento, como travar o preço atual para contratos de 2027 ou incluir um bônus de onboarding.

Novembro é mês de orçamento.

Muita empresa está fechando o planejamento do ano que vem (ou correndo para usar a verba que sobrou). Quem aparece agora com conteúdo útil e uma proposta clara entra na conversa antes do budget de 2027 ser fechado.

Bottom-line: No B2B, a Black Friday é uma questão de timing. Enquanto o varejo briga pelo clique, use novembro para fazer o que o B2B faz de melhor, que é relacionamento: menos verba em topo de funil e mais energia no CRM, no remarketing e no time comercial.

Quem tratar o mês como a reta final do ano vai começar 2027 com o pipeline cheio, amém?

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