Melhores canais de venda B2B, o que seu funil tradicional esconde e uma opinião de especialista.
August 17, 2026
🎯 Sua empresa não precisa estar em todos os canais, ela precisa estar nos canais certos.
💵 Bing Ads cresce 10%, mas ritmo de crescimento está desacelerando
🌑 Seu cliente pode estar muito mais longe do seu CRM do que você imagina
😰 FOMO de canal: por que "todo mundo está lá" é uma péssima razão para investir
Não existe um canal de marketing que funcione bem para todas as empresas B2B. A escolha depende de fatores como perfil do comprador, ticket médio e, principalmente, do papel que aquele canal pode cumprir dentro da estratégia.
Por isso, enquanto o Google pode ser excelente para capturar uma demanda que já existe, o YouTube pode fazer mais sentido para uma empresa que precisa educar o mercado antes de vender.
Da mesma forma, o LinkedIn pode ajudar a construir autoridade e alcançar decisores, mas isso não significa que toda empresa B2B precise colocar a maior parte da verba ali.
O problema é que, com tantos canais disponíveis, ficou cada vez mais fácil confundir popularidade com oportunidade.
Antes de escolher onde colocar dinheiro, é preciso entender qual problema aquele canal vai ajudar a resolver.
👉 Veja onde vale investir e onde o hype pode estar enganando você
A receita de busca e publicidade da Microsoft cresceu 10% no segundo trimestre fiscal de 2026 em relação ao mesmo período do ano passado. Apesar do número positivo, o ritmo de crescimento vem caindo trimestre após trimestre.
Nos dois trimestres anteriores, o Bing havia registrado crescimentos de 21% e 16%, respectivamente. Agora, com os 10%, a taxa praticamente caiu pela metade em apenas seis meses.
No entanto, não significa que o Bing Ads esteja perdendo força. A receita continua crescendo e a própria Microsoft vem fortalecendo o Bing como mecanismo de busca, principalmente com a integração de recursos de IA nos resultados.
E é essa combinação que torna o cenário interessante. De um lado, o Bing continua crescendo. Do outro, a velocidade desse crescimento está diminuindo.
A questão, então, é entender o que está por trás dessa desaceleração e o que ela pode indicar para o futuro da publicidade em busca.
👉 Entenda o que está acontecendo com o Bing Ads
Como sua empresa pode criar um novo canal de vendas?
Expandir o faturamento nem sempre significa contratar mais vendedores ou aumentar o investimento nos canais que sua empresa já utiliza.
Uma alternativa é abrir novas frentes de receita. E as licitações públicas podem ser uma delas.
Todos os anos, órgãos públicos de todo o Brasil abrem oportunidades para empresas de diferentes segmentos. No entanto, acompanhar editais, organizar documentos e participar dos processos exige tempo e conhecimento específico.
A Valente Cardoso cuida dessa operação. A empresa funciona como um departamento de licitações terceirizado, assumindo essa frente enquanto o seu time continua focado no negócio.
Assim, sua empresa consegue acessar um mercado inteiro sem precisar criar uma estrutura interna do zero para isso.
Menos custo fixo. Mais canais de receita. E acesso a oportunidades de venda para o poder público em todo o Brasil.
Nem toda interação entre um comprador e uma marca deixa um registro no seu CRM ou no Google Analytics.
Antes de preencher um formulário, marcar uma reunião ou clicar em um anúncio, esse comprador pode ter visto um conteúdo no LinkedIn, assistido a um vídeo ou recebido uma indicação.
Essa parte menos visível da jornada é o que chamamos de Dark Funnel: pontos de contato que influenciam a decisão de compra, mas que não conseguem ser rastreados pelas ferramentas tradicionais de mensuração.
E isso tem um peso ainda maior no B2B, porque a jornada costuma ser mais longa e envolve várias pessoas antes de uma decisão ser tomada.
Um conteúdo que ajudou a construir confiança pode parecer irrelevante porque não gerou uma conversão direta.
Da mesma forma, um anúncio que capturou o lead no final da jornada pode receber todo o crédito por uma decisão que começou muito antes.
Entender o Dark Funnel significa reconhecer que nem tudo que influencia uma venda aparece no seu relatório.
👉 Entenda o que é Dark Funnel e como ele impacta a jornada de compra B2B
"Mas todo mundo está fazendo."
Essa talvez seja uma das justificativas mais perigosas para colocar um novo canal no planejamento de marketing.
Cada canal cumpre uma função diferente na jornada. Por isso, copiar a estratégia de outra empresa raramente significa copiar o resultado.
O que funciona para uma marca pode não funcionar para outra, mesmo quando as duas estão falando com o mesmo público.
O LinkedIn é um ótimo exemplo. A plataforma é relevante para o B2B, mas simplesmente publicar algumas vezes por semana não significa que uma empresa vai gerar demanda por ali.
O mesmo vale para o TikTok. A plataforma pode ter alcance enorme, mas isso não significa que toda empresa precisa estar presente ou que o canal vá resolver algum problema específico da sua estratégia.
É preciso testar formatos, acompanhar resultados e manter consistência. Portanto, entrar em uma plataforma significa também colocar mais tempo e recursos nessa frente.
Por isso, antes de seguir uma tendência, vale avaliar três pontos: quem queremos alcançar, o que queremos que esse canal faça e se temos estrutura para fazer isso bem.
É uma escolha sobre onde colocar atenção e esforço para gerar o maior impacto possível.
E, às vezes, a decisão mais estratégica é justamente não entrar no canal que todo mundo está usando.
🤔 Sente que sua operação está precisando se adaptar a essas novas mudanças e precisa de uma ajuda com isso?
Quero falar com o comercial da Traktor
Elefantes estão entre os poucos animais capazes de reconhecer a própria imagem no espelho.
Esse comportamento foi observado em estudos sobre autoconsciência e é considerado um dos sinais usados por pesquisadores para avaliar se um animal consegue reconhecer que o reflexo representa o próprio corpo.
CEO
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