A Alphabet registrou uma queda de 12% em suas ações e perdeu quase US$500 bilhões em valor de mercado. O motivo desse prejuízo é a própria evolução tecnológica da empresa: o Modo IA do Google que entrega respostas prontas no topo da página de pesquisa.
Consequentemente, o usuário lê o resumo, resolve o seu problema e sai do buscador sem clicar nos links patrocinados. Além de reduzir a receita de anúncios, gerar essas respostas com IA custa mais caro para os servidores da companhia.
Esse contexto de custos altos e cliques em queda não afeta apenas os investidores, mas impacta a captação de tráfego também. Neste artigo você vai ver como o Modo IA do Google obriga os profissionais de marketing B2B a recalcular suas estratégias de mídia paga e SEO para proteger a geração de demanda.
Como o Modo IA do Google prejudica o tráfego dos sites?
O recurso de IA entrega resumos prontos logo no topo da página. Logo, a pessoa não precisa mais clicar em um blog ou anúncio para tirar uma dúvida. O resultado é o fenômeno do "zero clique".
Isso explica a queda na receita de anúncios da Alphabet e, ao mesmo tempo, a perda de acessos nos sites corporativos que dependiam de conteúdos básicos e informacionais para atrair público.
O tráfego de curiosidade, que antes gerava um alto volume de visitantes nas páginas, agora fica retido dentro do próprio Google. Ou seja, a inteligência artificial responde às dúvidas básicas nas etapas iniciais, cortando o primeiro contato que levava o lead até o ambiente controlado pela sua marca.
Qual é o impacto nas campanhas de mídia paga?
No cenário do Google Ads, as campanhas focadas em palavras-chave amplas de topo de funil estão perdendo eficiência. Afinal, o espaço físico para os links patrocinados tradicionais diminuiu bastante, pois o texto da IA ocupa quase toda a primeira parte da tela do usuário.
Por causa disso, o custo por aquisição (CPA) tende a ficar cada vez mais caro na rede de pesquisa. Os analistas de mídia precisam reduzir o gasto com termos de curiosidade e focar a maior parte da verba em palavras com clara intenção de compra. Ou seja, focar onde o lead já sabe o que quer e precisa da solução.
Mas, aqui existe um grande risco para o crescimento da empresa. Se todo o mercado B2B focar apenas no fundo de funil no Google, o leilão vai ficar caro demais e a demanda vai esgotar. Portanto, a saída é usar canais como o Meta Ads e o LinkedIn Ads para criar a demanda primeiro.
Você educa o cliente nessas redes sociais e, depois, captura essa intenção de compra quando ele for pesquisar o nome da sua marca ou a sua solução direta no Google.
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O que fazer para o SEO continuar gerando resultados?
Se o Modo IA do Google consegue ler, juntar e resumir qualquer conceito de mercado, o conteúdo genérico feito só para ranquear perdeu o seu valor. Portanto, a estratégia de SEO (tráfego orgânico) precisa mudar de direção.
Para convencer o cliente a clicar no seu site, os textos devem trazer opiniões de especialistas da sua equipe, dados internos exclusivos e estudos de caso reais. A inteligência artificial copia informações, mas não tem experiência nem vivência de mercado.
Além disso, o foco do conteúdo orgânico deve ser a profundidade, ou seja, em vez de criar dezenas de textos superficiais toda semana, o ideal é investir em materiais mais completos e opinativos, usando a sua marca publica metodologias próprias e mostra resultados que a concorrência não tem, ela retém a atenção do cliente.
É essa autenticidade que força o consumidor a sair do Google e acessar a sua página para entender o contexto todo.
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Qual é o plano de marketing para fugir dessa dependência?
A principal lição dessa mudança do Google é a urgência de diversificar os canais de aquisição. Quando uma empresa depende de apenas uma plataforma para gerar oportunidades de vendas, qualquer atualização na tecnologia ou mudança na entrega de anúncios afeta o faturamento.
Portanto, além de reestruturar a mídia paga, é necessário investir na construção de uma base própria de contatos, focando na captação de First-Party Data (dados primários). Ou seja, centralizar a retenção e o relacionamento dentro do seu CRM.
Em vez de esperar que o cliente pesquise a sua solução no buscador, você atrai esse contato oferecendo materiais aprofundados ou relatórios do setor. A partir do momento em que o lead entrega o e-mail, você nutre e educa esse profissional sem depender da flutuação de tráfego do Modo IA do Google.
Além disso, a distribuição ativa de conteúdo tem um papel central nesse novo cenário. Usar redes como o LinkedIn Ads e o Meta Ads permite que a sua marca gere demanda onde os seus clientes já estão consumindo informação.
Assim, você controla a comunicação conduz o cliente até o momento de compra, sem precisar pagar por cada novo clique na rede de pesquisa.
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Como o Google planeja exibir anúncios no futuro?
A Alphabet sabe que precisa recuperar a verba publicitária. Por isso, já testa colocar links patrocinados no meio dos próprios textos gerados pela inteligência artificial.
O plano da Alphabet é trazer esse novo formato para o Brasil e outros países em breve. Contudo, enquanto o mercado publicitário não consegue medir se esses novos anúncios realmente dão lucro, a melhor saída é diversificar as fontes de tráfego.
Diversificar os canais de aquisição é o melhor caminho para lidar com as novas atualizações do Google. A Traktor integra as suas campanhas de LinkedIn, Meta e Google Ads para manter a entrada de leads B2B constante e focada em conversão. Fale com a nossa equipe e veja como aplicar essa estratégia na sua empresa.
