O Modo IA ultrapassou a marca de 1 bilhão de usuários mensais em maio de 2026, com o volume de consultas dobrando a cada trimestre de operação.
Para se ter uma ideia exata do cenário, um estudo da SE Ranking realizado em julho de 2026 nos Estados Unidos encontrou anúncios de texto em 29,45% das respostas no modo IA, analisando uma base de 50.032 palavras-chave comerciais.
Diante dessa novidade, muitos gestores se confundem procurando um botão mágico para criar uma campanha nova. Na verdade, o desafio é entender o que torna a conta elegível para as exibições e se esse tráfego inédito gera lucro.
Neste artigo, você vai entender como os anúncios no Modo IA do Google estão alterando a rotina da mídia paga.
Modo IA, AI Max e AI Overviews: qual a diferença
O Modo IA é a experiência interativa e conversacional que o usuário utiliza. Já o AI Max é um conjunto de recursos operando dentro de uma campanha de Search existente.
Por fim, os AI Overviews são apenas os resumos automatizados de inteligência artificial que aparecem no topo da busca tradicional. O AI Max amplia a correspondência com a tecnologia sem palavra-chave e adapta os textos usando personalização e Final URL Expansion.
Sendo assim, o Google o descreve como uma camada de otimização e não como um novo tipo de campanha. Isso importa muito porque as perguntas no Modo IA são quase três vezes mais longas que as buscas tradicionais.
Uma análise do Search Engine Land (feita em setembro de 2026) mostrou a parcela de impressões de consultas com uma ou duas palavras caindo de 42% para 24% no período estudado, embora isso não prove que o Modo IA foi o único causador da queda.
Portanto, as palavras-chave curtas continuam úteis, mas sozinhas não capturam o contexto da busca. Para resolver isso, revise o seu planejamento de palavras-chave no Google Ads.
Além disso, fica o alerta de que ativar o AI Max muda a forma como a campanha opera, então eventuais ganhos de desempenho não podem ser atribuídos automaticamente ao Modo IA.
Quais campanhas podem exibir anúncios no Modo IA?
Atualmente, não dá para selecionar o Modo IA como posicionamento manual, nem mesmo ativando o AI Max.
No entanto, no anúncio original de maio de 2025, o Google listou como elegíveis as campanhas de Performance Max, Shopping e campanhas de Search com correspondência ampla.
Logo depois, no Google Marketing Live 2026, a empresa recomendou o AI Max para Search, o AI Max para Shopping (em beta) e o Performance Max para acessar os formatos mais novos.
Mais recentemente, em setembro de 2026, o Search Engine Land noticiou um pequeno experimento que libera campanhas de Search com correspondência exata e de frase no Modo IA quando a intenção do usuário é clara e direta.
Tratando isso como um teste limitado, uma pergunta-problema ampla ("qual sofá serve numa sala pequena?") é muito diferente da busca por um modelo específico, onde a correspondência tradicional ainda faz sentido.
Para dominar esses cenários, acesse nosso guia sobre qual o tipo de campanha do Google Ads ideal para o seu negócio?.
Quais são os formatos de anúncio em teste no Modo IA?
Para não planejar com base em promessas, é fundamental entender como os quatro formatos anunciados pelo Google funcionam e qual o status atual de cada um deles.
Em primeiro lugar, os tradicionais Anúncios de Texto e Shopping fazem com que os criativos de campanhas elegíveis apareçam dentro das respostas do Modo IA, operando atualmente em fase de teste.
Logo em seguida, temos os Conversational Discovery Ads, também em status de teste, onde a tecnologia do Gemini adapta o seu criativo de acordo com a pergunta do usuário.
Além desses, o formato de Highlighted Answers, que segue em fase de teste, faz com que as empresas patrocinadas apareçam dentro das próprias listas orgânicas de recomendação.
Por fim, o Direct Offers já avançou e opera como um projeto piloto, exibindo promoções durante as conversas de compra do consumidor.
Analisando esses modelos a fundo, o Conversational Discovery ads e o Highlighted Answers trazem uma explicação gerada pelas máquinas lado a lado com o criativo do anunciante. Nesse caso, o texto do seu anúncio vira só uma parte de uma apresentação maior.
Como resultado, ter a marca exibida dentro da lista de recomendações pode mudar a percepção de autoridade do usuário, mas isso ainda é uma hipótese que exige validação.
Por outro lado, como o Direct Offers opera como um piloto fechado desde o início de 2026, a dinâmica muda para o lojista. Aqui, o varejista cadastra ofertas e a inteligência do Google decide o momento de exibi-las.
Isso gera um ponto de atenção para o e-commerce, pois a empresa precisa definir com antecedência quais produtos aguentam promoção e quanto de margem existe.
Afinal, dar oferta para girar estoque parado é diferente de conceder desconto em um campeão de vendas que já converte a preço cheio. Fica o alerta: formato anunciado não significa formato liberado em toda conta ou país.
Leia também: Atualização do Smart Bidding do Google Ads e o fim das campanhas de baixo orçamento
Como preparar a sua conta para os anúncios no Modo IA?
Para proteger a sua verba e não depender de testes cegos. Sendo assim, estruture a sua operação focando nestas frentes principais:
Arrume a base de dados antes de testar
Em primeiro lugar, garanta um rastreamento de conversões confiável, deixe o seu feed sem nenhuma reprovação e construa landing pages que explicam a sua oferta de ponta a ponta.
Afinal, um formato novo de inteligência não faz milagres e não resolve os problemas de uma base técnica quebrada.
Trate o site como parte viva da campanha
Na sequência, entenda que a personalização de texto gera ativos de forma dinâmica a partir do seu domínio, da landing page, dos anúncios antigos e das palavras-chave.
Além disso, a Final URL Expansion tem liberdade para escolher outro destino de clique caso julgue mais eficiente. Consequentemente, uma página vaga focada apenas em "soluções sob medida" entrega muito pouco para o sistema entender o seu negócio.
Ainda assim, uma página de categoria não precisa ser gigante, mas deve ser clara sobre a linha de produtos, os diferenciais e o próximo passo esperado.
Nesse ponto, a mídia paga e o orgânico se encontram (leia mais no estudo sobre o que 9 milhões de respostas de IA dizem sobre visibilidade de busca).
Enriqueça os atributos do feed do Merchant Center
O Google anunciou em janeiro de 2026 novos atributos focados na descoberta conversacional (Modo IA, Gemini e Business Agent).
Por conta disso, o sistema agora exige e procura respostas para dúvidas comuns sobre o produto, além de listar acessórios compatíveis e opções de substitutos. Portanto, preencher o feed vai muito além de colocar um bom título.
Embora essa novidade ainda esteja sendo liberada para um grupo pequeno de varejistas, os famosos custom labels (rótulos personalizados) continuam sendo fundamentais para organizar as suas campanhas por prioridade, margem ou volume de estoque.
Revise os controles do AI Max
Em vez de apenas aceitar o modelo padrão do sistema, assuma o controle revisando os locais de interesse, a inclusão de URLs e a correspondência dos termos de pesquisa.
Preste atenção redobrada ao uso da fixação (pinning), pois o próprio FAQ da ferramenta alerta que fixar um título costuma ser ignorado quando certas configurações de otimização de ativos estão ligadas.
Para não correr riscos, se uma mensagem comercial precisa aparecer obrigatoriamente, evite acionar a Final URL Expansion e proíba a inclusão de novas páginas.
Para amarrar tudo isso com segurança, leia nosso artigo sobre as regras avançadas de higienização de campanhas no Google Ads e saiba como negativar termos lixo ao ampliar a sua rede.
Otimize os dados em operações B2B
Por fim, se a sua empresa atua na geração de leads corporativos, passe a otimizar a máquina com os dados do contato qualificado ou da venda fechada, e não apenas com o disparo automático de um formulário preenchido.
Treinar o algoritmo com dados do fundo de funil é o que separa curiosos de compradores. Para colocar essa estratégia para rodar, revise hoje mesmo as suas estratégias de lance no Google Ads em 2026.
Como medir o resultado dos anúncios no Modo IA?
Hoje não existe uma tela separada no painel que mostre os resultados gerados dentro do chat de inteligência artificial.
Embora os relatórios do AI Max mostrem os termos usados e as páginas que o sistema escolheu, eles servem apenas para explicar o funcionamento geral da máquina, não separando o que veio das respostas de IA.
Dessa forma, se a sua campanha melhorar depois de ligar um recurso novo, o motivo pode ter sido apenas um texto diferente. Portanto, não venda a ideia para o cliente de que a inteligência artificial faz todo o trabalho sozinha.
A melhor escolha é criar um teste básico, coloque a sua campanha atual para rodar contra a versão nova e defina o que você quer descobrir, por exemplo, como conseguir contatos mais baratos.
Durante esse período de teste, você precisa descobrir se o ganho de conversão foi real fazendo quatro perguntas:
- Esses contatos gerados são realmente bons e qualificados?
- São clientes novos que nunca tinham comprado com a gente?
- A margem de lucro dessa venda faz sentido?
- O anúncio trouxe um público novo ou só pegou quem já ia comprar de qualquer jeito?
Por fim, para não ficar cego na análise, cruze essas respostas com os dados do Google Search Console.
Afinal, essa ferramenta liberou novas visões orgânicas de inteligência artificial em agosto de 2026, ajudando a entender o cenário geral da sua marca, mesmo que ainda não mostre o custo (CPA ou ROAS) dos anúncios pagos na ferramenta.
Leia também: Como o Google Ads deixou o SKAG para trás e o que isso mudou nas campanhas de busca
Conclusão
A grande mudança dos anúncios no Modo IA do Google é que a sua empresa passa a aparecer na tela enquanto o cliente ainda está tentando entender o próprio problema, e não apenas quando ele já decidiu o que vai comprar.
Apesar das palavras-chave, os lances e os textos clássicos continuarem sendo muito importantes, o que decide o jogo agora é a clareza técnica.
Assim, o sistema da inteligência artificial precisa entender muito rápido para quem é a sua oferta e por que ela vale a pena, lendo os dados do seu site e do seu feed de produtos.
Sendo assim, a melhor recomendação para o momento atual é arrumar a sua base técnica e preparar a sua conta antes de sair testando qualquer formato novo que for liberado.
Além disso, para não jogar o seu orçamento fora na estrutura errada, não deixe de conferir o nosso guia sobre qual o tipo de campanha do Google Ads ideal para o seu negócio?.
Se você precisa de ajuda para revisar o seu feed, melhorar as suas landing pages e blindar a sua conta contra testes cegos, não perca tempo e fale com o time da Traktor.
Perguntas frequentes (FAQ)
Existe uma campanha específica para o Modo IA no Google Ads?
Não, você não vai encontrar um botão para criar essa campanha do zero. O que acontece é que os seus anúncios aparecem nas campanhas normais que já rodam na sua conta hoje.
Qual a diferença entre Modo IA e AI Max?
De forma simples, o Modo IA é a tela final onde o cliente digita e faz a pergunta dele. Enquanto isso, o AI Max trabalha nos bastidores como um pacote de configurações para fazer a sua campanha de pesquisa entregar mais resultados.
Quais campanhas podem exibir anúncios no Modo IA?
O sistema prefere puxar os anúncios das campanhas de Performance Max e do Google Shopping. Além delas, as campanhas normais de pesquisa (Search) também aparecem, desde que estejam usando palavras em correspondência ampla.
Os anúncios no Modo IA já estão disponíveis no Brasil?
Até a data de publicação deste artigo, grande parte das novidades ainda está rodando apenas como teste nos Estados Unidos. Sendo assim, a maioria desses novos modelos de anúncio ainda não foi liberada para as contas brasileiras.
Dá para medir o desempenho dos anúncios no Modo IA separadamente?
Ainda não é possível. A plataforma não entrega um relatório que separe os cliques e os custos que vieram direto do chat de inteligência artificial. Por conta disso, a única saída é fazer testes comparativos na conta para ver se as conversões melhoraram no geral.
